Sofofa Innova

Nombre: Ximena Muñoz Abogabir
Edad: 34
Nacionalidad: chilena
Estudios: arquitectura PUC 2001, MA Lighting Design Instituto Europeo di Design Milan 2005
Numero de Emprendimientos: 1
Postulaciones a fondos: 2
Principal Motivación: internacionalizar el diseño chileno

¿A qué fondo postulaste?

Postulamos el 2008 al capital semilla Línea 2, porque al momento de postular, hubo un cambio en el sistema. Antes ellos entregaban el dinero directamente, ahora lo hacen por medio de la incubadora y son ellos quienes finalmente entregan el dinero a nosotros.

Invertimos en hacer el plan de negocio, pero en vez de hacerlo de forma tradicional fuimos a una feria donde obtuvimos información necesaria para entender el mercado. Con esta información hicimos el proyecto y postulamos a Línea 2, que nos ayudo principalmente en la difusión y comercialización. Duró 1 año, en el cual hicimos mucha labor de lanzamiento, folletería, gráfica, web, viajes comerciales, visitamos agente. Además lanzamos el producto en Europa y realizamos gastos operacionales como oficinas, tener un sueldo módico y administración.

En la línea 2 postulamos con Dianemix, que es un sistema de iluminación 3D. Estábamos en la etapa de patentes y fue en ese momento cuando entro CORFO y empezamos a abrirnos al mercado afuera, a distribuirlo, ir a ferias y todo eso.

¿Qué aprendizajes te llevas de todo este proceso?

Lo importante es tener todo muy claro al momento que estás formulando el proyecto, porque después cuesta mucho hacer cambios. De eso aprendí, me di cuenta que destine mucho para una cosa y quizás debería haber destinado más a otra, quizás debí haberlo enfocado hacia otro lado.

Al final tuvimos que devolver dinero, por un ajuste de un millón de pesos, fue plata que no se pudo rendir, porque no nos aceptaban, objetaban el proyecto.

Un problema que tuve fue con Dictuc como incubadora. Ellos llevaban todo el tema de rendiciones, por lo que asumí que ellos tenían la experiencia, de hecho ellos me lo afirmaban. Al final en mi proyecto hubo 3 ejecutivos, lo que hacía que se perdian las decisiones. Al principio estaba todo claro, pero llegaba otro ejecutivo y me preguntaba por qué estaba haciendo esto o lo otro. Con eso perdí mucho tiempo.

Finalmente tuve que acudir a Corfo, con el ejecutivo que estaba a cargo de los rechazos y llegamos a un acuerdo.

¿Cómo fue el proceso de postulación para ti?

Acabo de ganarme un concurso de innovación empresarial individual de rápida implementación. Pero el comité que está ahora lo había cambiado y tiene otra visión, pensando en otro tipo de proyectos, siendo más rigurosos y exigentes, lo que está bien.

Pero, por lo que entendí, en el caso de mi proyecto, me dicen no contaremos con 50 (millones), sino 35, bastante menos de lo que tenía pensado en un principio. Además el aporte de mi parte, que antes era de 20, ahora tiene que ser de 30. Y me informan eso cuando yo ya entregue el proyecto y tengo listo el presupuesto. Ahora tengo que presentar todo el presupuesto de nuevo, porque lo que tienen que aprobar es lo que ellos aceptaron. Eso me llamo mucho la atención, porque me están cambiando las reglas del juego. Eso deberían hacerlo con los nuevos postulantes, porque los que ya estamos en el sistema ya postulamos, ya hicimos todo el proceso.

¿Qué le recomendarías a quienes recién están entrando en esto?

Es importante informarse. Hay muchos personas que te ayudan a postular, es gente que trabaja en eso; o a encontrar financiamiento por la vía privada o pública. Y saben todo, entonces es bueno que alguien te oriente, que te diga pa tu caso puedes postular a una u otra, que beneficio tiene, etc., porque son todas bien complejas. Saber eso, tener todo claro, es un universo muy amplio y complejo.

Mi primero proyecto lo hice sola, estuve 4 meses viendo que hacer y tuve el tiempo para dedicarme a escribir, pero cuando ya tienes la máquina andando, no tienes tiempo, entonces es una buena herramienta asesorarse por alguien que sabe, que exprime tus ideas y las pone en el lenguaje que ellos quieren escuchar.

Un consejo que me dieron en Dictuc fue que uno tiene que ser ambicioso, pero que los objetivos, las metas que uno se pone tienen q ser bien realistas. Tu debes saber que puedes cumplirlas, porque sino después no vas a poder responder y tienes que hacerlo. Tienes que explicar que no alcanzaste tal o tal objetivo. Hay que ser muy cuidadoso con eso.

Generalmente, la gente que empieza en CORFO parte con algún capital semilla y se subestima la rigurosidad que los proyectos requieren. Hay que plantearse que si vas a meterte en eso, te exige un trabajo adicional, que es estar todo el tiempo rindiendo el proyecto de una forma para ellos, pensando que todo tiene que estar documentado; cada gasto tiene que estar en una factura y ser parte del presupuesto que originalmente hiciste. En el fondo, se tiene que tener la película muy clara, no solo en lo que vas a gastar y cómo, sino además como lo vas a rendir después.

¿Cómo mejorarías el sistema?

Lo que facilitaría sería tener la información completa desde el principio. Me pasó una vez cuando cerré la Línea 1: le pregunté a un ejecutivo de CORFO qué podía hacer. Pero no supo cómo explicarme, por lo que no entendí nada. Sería bueno que alguien escuche a las personas que están postulando y que los ayuden, que te digan que es lo mejor para cada uno, etc. Me imagino que esa persona existe, pero a mi no me ayudó mucho.

Además hay que mejorar el sistema de atención al público. Yo me imagino para la Sra. María que tiene un kiosko, es imposible que alguien le hable en ese lenguaje técnico. Creo que es para gente que ya se maneja en el tema más administrativo, de orden, te exige una estructura mental; para postular el proyecto, presentarlo en el lenguaje que ellos quieren escuchar, etc. Ahí hay un desafío si se quieren masificar. Quizás hay gente que hace una buena postulación, pero no tiene la capacidad de llevarlo a cabo y eso también es importante, saber que lo vas a poder hacer, todo lo que es la gestión diaria. La rigurosidad que tiene el manejo del dinero, hay que tener mucho cuidado porque, después de todo, no es tu plata, te la están regalando, pero hay una persona que está atrás, que la cuida y te dice “esa plata es mía”.